咱们分享过很多IPD的内容，很多伙伴也想了解LTC，今天就给的大家伙儿一起来分享LTC的管理流程及详细说明。

  通过市场调查与研究、客户推荐、行业展会、网络渠道等多种方式收集潜在销售机会信息，建立线索收集渠道和机制。

  对潜在客户做全面排查，包括客户的行业地位、经营状况、财务情况、采购历史、需求痛点等，制定客户排查标准和模板。

  从客户需求紧迫性、预算情况、决策流程、竞争对手情况等多重维度对收集到的线索做评估，确定其转化为销售机会的可能性，制定线索评估标准和流程。

  销售、技术、交付组成的铁三角团队分别从商务、技术、实施角度对线索进行自查和验证，确保线索的真实性和可行性。

  营销中心从整体市场策略和公司业务发展角度对线索进行初步评估，判断其与公司目标市场的匹配度、是不是满足公司产品定位和发展趋势等。

  进一步对线索进行深入评估，包括未来市场发展的潜力、竞争态势、财务分析等，对机会进行初步评级，分为高、中、低三个等级，以便后续资源分配。

  综合考虑项目潜在收益、风险程度、资源需求等因素，由公司 / 营销中心 / 产品部领导进行预立项判断决策。

  对预立项项目进行营销立项评审，包括未来市场发展的潜力、销售策略、竞争优势等方面的评审，确保项目符合公司营销战略和业务目标。

  进行高层交流或拜访，与客户高层建立良好关系，了解客户战略需求和决策考量；开展技术交流，展示公司技术实力和解决方案；举办市场交流活动，提升公司知名度和影响力。

  通过营销立项评审后，若项目需要产品研发来实现用户需求，则进行研发立项评审，评估技术可行性、研发资源需求、研发周期等，确保研发项目与公司技术战略和产品规划相符。

  根据项目情况决定是否进行招投标，若采用招标方式，销售团队和技术团队按照招标要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价、项目实施计划等。

  与客户进行合同谈判，确定项目范围、价格、交付时间、质量标准、售后服务等合同条款，维护公司利益，争取达成公平合理的合同。

  根据项目需求组建项目团队，包括客户经理、产品线经理、技术人员、交付人员、财务人员等，明确各成员职责和分工。

  制定详细的项目实施计划，明确项目目标、任务、时间表、资源需求、风险应对措施等，确保项目顺利进行。

  按照项目实施计划执行各项任务，加强沟通协调，及时解决出现的问题，确保项目按时完成。

  对项目进度、质量、成本、风险等进行全方位监控，定期召开项目报告和会议，及时了解项目进展情况，发现问题并采取相应措施进行调整。

  协调项目所需的人力、物力、财力等各种资源，解决资源短缺或冲突问题，确保项目顺利进行。

  制定项目考核指标和标准，对项目执行情况进行考核，包括进度考核、质量考核、成本考核等，根据考核结果对项目团队进行激励和奖惩。

  对项目进行运维，确保项目正常运行，包括系统维护、故障排除、用户培训等，及时响应客户的真实需求，提高客户满意度。

  完成项目验收，总结经验教训，对项目进行整体评估，确定项目是否达到预期目标。

  将项目相关资料进行归档，包括项目合同、技术方案、实施计划、验收报告等，为公司知识管理提供资源。

  在项目发现及预立项阶段，由公司 / 营销中心 / 产品部领导对是否预立项进行决策评审。评审的依据包括线索的可行性、潜在收益、风险程度等。

  在项目策划及立项阶段，对预立项项目进行营销立项评审。评审的内容包括市场前景、销售策略、竞争优势等方面，以确保项目符合公司的营销战略和业务目标。

  如果项目需要进行产品研发，在营销立项评审通过后，进行研发立项评审。评审的重点是技术可行性、研发资源需求、研发周期等，确保研发项目与公司的技术战略和产品规划相符。

  公司 / 营销中心 / 产品部领导：在决策评审环节中发挥重要作用。他们具有丰富的经验和战略眼光，能够从公司的整体利益出发，对项目进行综合评估和决策。

  项目高管：参与项目的高层管理人员，负责项目的整体规划和指导。他们与公司领导密切合作，确保项目的战略方向与公司的发展目标一致。

  铁三角团队（客户经理、产品线经理、交付人员）：在不同阶段发挥重要作用。客户经理负责与客户沟通协调，了解客户的真实需求，推动项目进展；产品线经理负责产品的规划和管理，确保项目所涉及的产品符合客户需求和公司的产品战略；交付人员负责项目的实施和交付，确保项目按时、按质完成。

  营销人员：在项目的各个阶段都去参加了，负责市场调查与研究、销售策略制定、客户关系管理等工作。他们与铁三角团队密切合作，一同推动项目的成功。

  奶奶为领免费鸡蛋弄丢5岁孙子，当民警联系到孙子爷爷后，爷爷来到了派出所，而此时奶奶还在排队领鸡蛋

  近日，江苏苏州。江先生报警称自己发现一走失儿童，民警赶到现场了解到小男孩名叫彤彤，今年5岁。原来当天吃过午饭后，奶奶带彤彤到公园玩，中途接到一家超市送鸡蛋的促销电话，便让彤彤自己在公园玩。

  来源：环球网 【环球网报道】美国当选总统特朗普近期多次发表“把加拿大并入美国”有关言论，引发关注。

  这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

  731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

  近日，网友反映吉林一大爷在小雾凇岛景区救助受伤女游客垫付3700元医药费后，游客一声不吭离开，引发关注。打抱不平——“好心好意给你垫了3700元医药费你连个声都没吱就走了？”视频中，一男子为身旁衣着朴实的大爷打抱不平道，“好心好意给你垫了3700元医药费，你连个声都没吱就走了？

  广州“棺材地铁口”引争议后，涉事公司通报：4人被处理，与设计单位永不再合作

  近日，广州花地湾地铁站出入口在改造过程中，因设计造型和颜色酷似“棺材”，在网上引发广泛讨论。随后，该造型地铁口被连夜拆除。涉事公司对此带来的“不良影响”迅速作出处理意见。

  每年发放年货，现场热烈的气氛都让周边的村民，还有屏幕前的网民都羡慕的不行纷纷感慨自己不是光明村的人幸运的光明村，这几天跟过节一样因为，东哥又给老家送年货啦[心][心]7号上午，村民就在刘强东老家的门前等待中午11时30分左右，车队到达村民们放起了烟花迎接并持续到了晚上，现场气氛非

  春节‬前夕‬，京东‬创始‬人‬“刘强东”再次‬给‬家乡村民发年货‬，村里 60 岁以上的老人每人1 万现金，外加 600 万的年货‬礼包‬！刘强东老家‬的村子与周边村庄进行了合并，户数达到了1500户，这在某种程度上预示着更多的人将受益于刘强东的善举。

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